فروشگاه - دقیقا چه بگویید تا حرف تان را گوش کنند ؟

توضیحات

دقیقا چه بگویید تا حرف تان را گوش کنند ؟

این کتاب شاهکاری عالیست در باب هنر نفوذ ، متقاعد کردن و رسییدن به نتایج تجاری عالی . اگر میخواهید در هر شرایطی تاثیر گذار باشید باید روی درس های ساده و در ضمن قدرتمند این کتاب تسلط پیدا کنید . به شما توصیه میکنم که حتما این کتاب را مطالعه کنید .

رسالت نویسنده این کتاب در این است که ” مهم ترین اثر زندگی خود را وقف هنر فراموش شده ی ارتباطات کلامی و قدرت بیان کلمات مناسب به نتایج مناسب شده است . این کتاب به شما بینشی تاکتیکی میدهد تا قدرت کلمات را درک کنید و ابزارهایی ارائه میدهد تا افراد موفقیت گرا بیشتر به آنچه میخواهند دست پیدا کنند . ”

حرف اول

نمیدانم چرا این کتاب را انتخاب کرده اید ولی حدس میزنم یا فروشنده ماهری باشید یا متخصصی توانمند که میخواهید دیگران را متقاعد کنید . میدانید که برخی از کسب و کارها با مشکل مشتری یابی مواجه هستند و وقتی نیز مشتری به سراغ آنها می اید حتی نمیتوانند ایشان را متقاعدد کنند.

توصیه نامه

توصیه میکنم وقتی کتاب را میخوانید کاغذ و قلم داشته باشید. همانطور که هر بخش را میخوانید، سعی کنید که مثال هایی برای خودتان بنویسید بعد تصمیم بگیرید که هرچه سریع تر امتحان شان کنید و هر بار که انجام شان میدهید احساس راحتی و اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید.

مطمئن نیستم که برایتان مناسب باشد ولی ….

یکی از مرسوم ترین دلایل مردم در جواب به این سوال که چرا نمیتوانند ایده، محصول یا خدماتشان را به دیگران معرفی کنند این واقعیت است که از شنیدن جواب منفی میترسند

وقتی صحبت تان را با این کلمات شروع می کنید که مطمئن نیستم که برایتان مناسب باشد ) یک صدای درونی آرام در ذهن شنونده میگوید : شاید بخواهید نگاهی به این بیندازید.

چه احساسی خواهید داشت اگر ؟

درک تمام حوزه های انگیزه ، نفوذ و متقاعد کردن بر مبنای معنی این کلمه محقق میشود و اگر میخواهید بهترین عملکرد را داشته باشید باید بیشتر در مورد آن پرس و جو کنید.

تجربه دنیای واقعی میگوید که افراد برای اجتناب از ضرر احتمالی بیشتر تلاش میکنند تا برای رسیدن به سود احتمالی!

به عنوان مثال اگر این تصمیم به ارتقای شغلی تان بینجامد چه احساسی خواهید داشت؟ و …

فقط تصور کن

آیا میدانید که هر تصمیمی که انسان میگیرد حداقل دوبار گرفته میشود؟ اول و قبل از اینکه تصمیم را در واقعیت بگیرد، تصمیم را به صورت فرضی در ذهن خود میگیرد.

در واقع برای اینکه یک تصمیم عملی شود حداقل باید در ابتدا خود را تصور کنید که در حال انجامش هستید. تا به حال در موقعیتی بوده اید که این کلمات را به دیگری گفته باشید یا حداقل زمزمه کرده باشید که ” نمیتوانم تصور کنم دارم این کار را انجام میدهم “؟

چه زمانی وقت دارید؟

یکی از دلایل مهمی که ایده هایتان شنیده نمیشود این است که افراد میگویند وقت بررسی شان را ندارند

در تمام این سناریو ها وقتی جوابی میگیرید حتما تلاش کنید زمان دقیق قرار ملاقات بعدی را تعیین کنید تا بتوانید کنترل گفتگو را بدست بگیرد.

مقدمه : < چه زمانی وقت دارید …. ؟ > فرد دیگر را تشویق میکند تا بصورت ناخودآگاه فرض را بر این بگذارد که زمان مناسبی وجود دارد و ” نه ” گفتن پذیرفته نیست.

چه میدانید؟

برای نفوذ به دوستان و دیگران باید آگاه باشید که چطور گفت و گو را کنترل کنید. یک راه برای اینکه کنترل گفتگو را بدست بگیرید این است که اطمینان فرد دیگر را به شک تبدیل کنید.

بهترین روش برای غلبه بر ذهنیت ” من از همه بهتر میدانم ” خیلی از آدم ها زیر سوال بردن دانشی است که مبنای دیدگاه فرد دیگر است

 

شرط میبندم که کمی مثل من هستید.

شرط میبندم کمی شبیه من هستید؛ از اینکه حالا سخت کار کنید لذت میبرید چون میدانید در آینده برایتان سود آور است.

شرط میبندم کمی شبیه من هستید از اینکه غروب برنامه های مزخرف تلویزیون را تماشا کنید متنفرید و ترجیه میدهید که کاری کنید که مفید تر باشید .

کلمات جادویی ” شرط میبندم کمی شبیه من هستید ” اغلب باعث میشود که فرد دیگر به راحتی با شما موافقت کند .

نگران نباشید

بهترین ویژگی این گروه از کلمات قدرت و تاثیری هست که روی افراد مضطرب نگران یا افرادی میگذارند که علائم دلواپسی از خودشان نشان میدهند .

وقتی افراد نسبت به کاری که قرار هست بعدا انجام بدهند شک دارند یا شاید حتی احساس ترس میکنند متوجه احساس اضطراب در وجودشان میشوید . این دو کلمه جادویی بلافاصله تسکین شان میدهد و شما میتوانید بلافاصله شاهد تغییر در شنونده باشید.

مانند اینکه دقیقا بگویید که نگران نباشید . حتما الان مضطرب هستید.

یا اینکه قبل از شروع این پروژه منم احساس شما را داشتم اما الان آرام هستم . حال مرا ببینید ؟

 

در مرحله بعد چه اتفاقی خواهد افتاد ؟

شما میخواهید به محصولات یا خدمات متعهد شوند ولی بعد از اتمام این ارتباطات و ارائه اطلاعات . گفتگو در حالی متوقف میشود که هیچ کسی در گرفتن تصمیم قطعی پا پیش نمیگذارد.

در این بحث های مشاوره ای مسئولیت شما این است که گفتگو را جلو ببرید و بعد از اینکه اطلاعاتی را که مورد نیازتان است با آنها به اشتراک بگذارید و سپس گفتگو را به سمت پایان معامله هدایت کنید.

و در انتها میخواهم این نکته را به شما بگویم که یک جواب ساده و راحت و مثبت و امیدبخش که به آنها میدهید چطور آنها را به تک و تا می اندازد که تصمیم مثبتی بگیرند.

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.


اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دقیقا چه بگویید تا حرف تان را گوش کنند ؟”

‌ ‌‌ همکاری با اساتید محترم برای برگزاری دوره های آموزشی ‌

عالی آموز ‌مهارت هایت رو عالی بیاموز. ‌

با آرزوی موفقیت روزافزون برای شما

شما فقط این محصول را به سبد خرید اضافه کرده اید: