فروشگاه - تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

توضیحات

تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

واقعیت این است که افرادی که در حوزه گسترش دانش فعالیت می کنند،  دوست دارند که بتوانند مفاهیم علمی را ساده سازی کنند. یکی از سوالاتی که همواره مطرح می شود این است که چرا فعالان حوزه تجارت کتاب های حوزه بازاریابی را کمتر         می خوانند البته علت آن میتواند شیوه بیان اساتید دانشگاهی بوده یا اینکه سرانه مطالعه در کشور ما پایین است.

صرف نظر از این رابطه علت و معلولی،  باید به سمتی حرکت کنیم که مخاطب مارا بفهمد و  بتواند آثار  مارا  خریداری کنند و مطالب  مارا   بخوانند.

این کتاب به برسی جزئی تر مسائل بازاریابی پرداخته است .و تلاش داریم که موضوعات ساده تری در کنار این کتاب قرار گیرد.

نگاهی بر سرفصل‌های کتاب تکنیک‌های بازاریابی در بازار ایران

فصل یکم: تاریخ یک تعامل

فصل سوم: معرفی انواع تحقیقات برای درک نیاز مشتری

فصل چهارم: نفوذ به جعبه‌ی سیاه مغز با تحقیقات روی ناخودآگاه

فصل پنجم: چرا بخش‌بندی بازار اینقدر مهم است؟

فصل ششم: بیانیه‌ی جایگاه چه تاثیری بر کار شما دارد؟

فصل هفتم: بازاریاب میکسر است؛ یعنی چه؟

فصل نهم: معرفی انواع استراتژیهای قیمت‌گذاری

فصل دهم: معرفی تاکتیکهای موثر قیمت‌گذاری

فصل دوازدهم: توزیع انحصاری مالكیتی و فرانچایزی یعنی چه؟

فصل سیزدهم: تاثير ترویج بر رشد چشمگیر کسب و کار شما

 

(فصل اول-تعامل)

اگر میخواهید علمی را بیاموزید که ضرورت دارد باید تاریخ آن علم را بدانید مثلا پدر علم مدیریت را فردیک تیلور می نامند و ایشان با اینکه رشته دانشگاهی متفاوتی  بوده است ولی در یک کارخانه بعنوان مهندس مشغول به فعالیت گردیده که متوجه میشود بهره وری بسیار پایین است و یک ایده ای را به یک کارگری  اگر که میخواهی پولدار شوی هر کاری را که بهت میگویم را برو انجام بده و آن شخص انجام داده و نتیجه گرفته است و به پیروی از آن بقیه کارکنان نیز آنرا انجام دادندو بدین ترتیب هم مدیریت و هم بهره وری بوجود آمده است.

بر اساس تعریف: بازاریابی علمی است که میخواهد استاندارد زندگی مردم را بالا ببردو در این مسیر راه حل ارائه میکند و نیز البته فروش شرکت ها را بالا میبرد. و این امر مسیر نیست جز با تعامل !

(فصل دوم-مرز بازاریابی تاکجا است؟)

بازاریابی می گوید که هر چه ارتباطت را با مشتری قوی کنی بیشتر پی میبری که او چه میخواهد. هرچه ارتباط با مشتری بیشتر     باشد، بازاریابی بهتری انجام خواهد گرفت.

حال شما باید بپرسید ارتباط بهتر یعنی چه؟ پاسخ ساده است درک نیاز مشتری. اینکه شما بتوانی  نیاز مردم را بفهمی و یک کالای منطبق بر نیازشان تولید کنید همان چیزی است که خلاقیت نامیده میشود.

یادتان باشد بازاریابی نوع نگرشی است که در هر تجارتی ممکن است کاربردی باشد از یک فروشگاه تند فروشی تا فروشنده دیگ بخار. جالب است بدانید که بازاریابی درباره کالا های تندگردش بوده است اما بعدا به سمت خدمات نیز رسید-ولی اینجا متوقف نشدو به سمت کسب و کار های b2b و  b2c نیز کشیده شد؛ و بعد از آن به سیاست، هنر و اخلاق رسید.

(فصل سوم-معرفی تحقیقات برای درک نیاز مشتری)

ریشه علم بازاریابی در رفتار شناسی مصرف کننده است و ابزار بررسی این رفتار پژوهش بازار نامیده میشود. در این فروش شما یک پرسشنامه تدوین میکنید و از جزء به کل می رسید و بدین ترتیب که تعداد کوچک از جامعه  آماری خود را پیدا میکنید و  با آنها مصاحبه کرده و به این طریق به کلی مخاطبین خود میرسید.

مورد بعد تحقیقات کیفی است. که به سه دسته خودآگاه ، ترکیب خودآگاه و ناخود آگاه تقسیم بندی میشوند. یکی از شیوه های تحقیقات کیفی، مصاحبه  میباشد. بدین صورت که نمونه میگیرید و با تک تک اینها مصاحبه میکنیدکه گاهی به حدود 1الی    2ساعت به طول می انجامد

(فصل چهارم-نفوذ به جعبه سیاه مغز با تحقیقات ناخودآگاه)

در تحقیقات که پرسشنامه را  بین مردم  پخش میکردیم و این اطلاعات را به صورت بخش-بخش از مردم میگرفتیم و جنس تحقیق از نوع جامعه شناسانه بوده و خب اطلاعات کمی را در اختیار ما قرار داده . در تحقیقات ناخودآگاه،  فضای تحقیقات از جامعه شناسانه به روانشناسانه تغییر میکند و بطوردقیق میتوان از آن بعنوان روانشناسی اجتماعی نام برد.

در تحقیقات با ناخود آگاه ما از ابزار استفاده میکنیم و این گونه است که دخالت انسان به حداقل میرسد .این نوع تحقیقات مانند پزشکی است که از  M.R.I  استفاده میکند. به عنوان مثال ما هم از بازاریابی عصبی استفاده میکنیم که مبتنی بر ابزار است که آنهم با وارد کردن دستگاه متخصص به کشور اتفاق می افتد؛ خیلی جالب است بدانید در مقوله خرید شناسی یک دستگاه به مغز متصل میشود و تبلیغ یک محصول پخش میگردد و واکنش و فعل و انفعالات مغز بطور دقیق بررسی میگردد.

فصل پنجم : بخش بندی بازار

در این فصل قصد داریم با مقوله ای بنام STP  آشنا شویم که به معنای بخش بندی و هدف گزاری و جایگاه یابی میباشد. اولین پرسشی که پیش می آید این است که اصلاً چرا باید جایگاه یابی کنیم؟ و نیز بازارمان را بخش بندی کنیم . در صورتی که بازار انحصاری باشد بخش بندی بازار معنایی ندارد و همه مشتریان یک نمونه را انتخاب میکنند ولی در صورت وجود رقابت ما نمیتوانیم برای همه سلیقه ها ارزش آفرینی کنیم و جالب اینجاست برخی از بخش های بازار اصلا جذاب نیست. در بخش بندی بازار تقسیم بندی مشتری حائز اهمیت است.

نتیجه گیری : همانطور که پیش تر گفتیم بازاریابی دانشی است که بر همه اقشار مردم اثر میگذارد تا بتوانند بهتر زندگی کنند و اثر بهتری روی جامعه خود بگذارند!

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.


اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “تکنیک های بازاریابی در بازار ایران”

‌ ‌‌ همکاری با اساتید محترم برای برگزاری دوره های آموزشی ‌

عالی آموز ‌مهارت هایت رو عالی بیاموز. ‌

با آرزوی موفقیت روزافزون برای شما

شما فقط این محصول را به سبد خرید اضافه کرده اید: